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バンコクと東京で働く社長 パクストレーディング（株）社長・諸戸文月の「タイビジネス相談スッパ切り」
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Q: 海外出張のついでに現地企業との商談アポイントを取りたいのですがよい方法はありますか？
A: ラチャダーピセーク通りにあるタイ輸出振興局(DEP)に立ち寄って情報を集めてみてはどうでしょうか。タイでは流通ルートにおいて、代理店を通さない取引も多いので直接大元に連絡してみてもよいと思います。
連絡を取る際にはメールよりも直接、電話するほうが、レスポンスはよいでしょう。一社アポイントとったら、次のステップとしては、横方向に関連した取引先を紹介してもらうような展開をとると早いです。
ちなみに日本のように検索エンジンで企業をさがすことも可能ですが、ネット上の情報の信憑性が低いため、タイ人はあまり使いません。あえてネットをつかうならソーシャル系の口コミぐらうでしょう。
郷に入ったら郷にならえで、横のつながりを作っていくタイ方式がベターですね。
[D-MARK MAGAZINE NOV 2011 Vol.40 掲載]

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