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バンコクと東京で働く社長 パクストレーディング（株）社長・諸戸文月の「タイビジネス相談スッパ切り」
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Q: タイで新規取引先が開拓できるよな出会いの場はありませんか？
A: 日本で自治体や商工会議所がやっているビジネスマッチング会のようなものが、タイにあるかどうかはわからない。ただ探すだけならネット検索か、もしくは日本で言うイエローページみたいな冊子があるので、それで十分できるはず。ただ探したところが自社の求めるニーズにマッチングするかどうか見るのが難しいところ。
できるものは”できる”、できないものは”できない”、ハッキリと言ってくれる会社は数少ない。できないものでも”できる”とか、できそうであれば”できる”など、大抵は”できない”とは言わないので、言葉だけでなく様々な角度から見極めないと大きな時間のロスにつながる。
そのあたりの信用付けをある程度担保できるという点で、既存の取引先に紹介してもらうのも十分に有効な手段だ。取引先同士の癒着や口裏合わせなど、気を付けるべき点もあるが、スピードは早い。取引先の開拓手段はいろいろとあるので、まずはやってみることかな。
[D-MARK MAGAZINE NOV 2010 Vol.35 掲載]

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